1. 背过这 4 句“万能话术”，销售更容易打动客户。2. 今天销售在介绍产品的时候，如果会说这 4 句话，无论你是做什么产品的销售，更容易打动你的客户。这 4 句话起始句第 1 句简单说，第 2 句话特别适合于您，第 3 句话对您来说，第 4 句话向您汇报一下。3. 假设你今天是一个卖家具的，我们来想想你面对的客户是谁？这个客户假设他是一个对于家具不要占太多空间要求的客户，因为他的居住环境面积不够大，那你在介绍过程当中就要针对他这个需求去做介绍。比如： - 所以开场第一句话简单来说，我们的家具设计方面有一个特点，可以拆装组合。 - 第二句话特别适合于像您这样对空间利用度要求比较高的家庭。 - 第三句话对于您来讲，使用这样的家具可以任意组合拆装，那么您也不用再担心，我今天这个地方不够放一个书桌，那个地方不够放一个床头柜，因为有这样的组合方式，可以给您更多的选择。 - 最后一句话向您汇报一下，这是和您差不多的一些家庭面积的客户，在使用我们家具以后所拍摄的照片，您看看感觉怎么样？他们的留言也确实就是这样，太有创意了，效果拉满。4. 这 4 句话的好处你看到了吗？它折射出一套逻辑思维，适合于在所有场景下的表达。 - 第一句话叫简单来讲，这个概念是什么？你要把你产品的特征精炼成优点。 - 第二句话特别适合于您，是把精炼出来的优点结合到对方的使用场景。 - 第三句话对于您来讲，是把使用场景的效果和对方的利益结合。 - 最后一句话向您汇报一下，是把利益用案例来证明。5. 像这样的案例还有很多，我把它总结在了我的课程里，我会教大家各种各样的。这个课程一共 24 节课。 - 第一个叫策略篇，我会和大家去讲讲怎么识别谁是真正我们的客户，这个客户是值得我们去开发的时候，我们如何增加自己的盈率，找到关键人，让关键人更支持我们的理由是什么？ - 第二个模块，我们在具体的和客户沟通过程当中，关键沟通能力应该怎么样去处理？从一开始我们怎么找到客户的线索，处理方案，做好开场，挖好需求，介绍产品，你每个动作一定要让客户有一种感觉，你们跟竞争对手有差异，你们更懂我。 - 我们在实际的和客户交往过程当中，我们要拥有一些软技能，如何让客户成交的重要的沟通技能，如何识别客户性格的能力。6. 第一句话叫简单来讲这个概念是什么？你要把你产品的特征精炼成优点。 - 第二句话特别适合于您是把精炼出来的优点结合到对方的使用场景。 - 第三句话对于您来讲是把使用场景的效果和对方的利益结合。 - 最后一句话向您汇报一下是把利益用案例来证明。7. 像这样的案例还有很多，我把它总结在了我的课程里，我会教大家各种各样的方法和技巧。这个课程一共二十四节课。 - 第一个叫策略篇，我会和大家去讲讲怎么识别谁是真正我们的客户，这个客户是值得我们去开发的时候我们如何增加自己的盈利找到关键人，让关键人更支持我们的理由。 - 第二个模块我们在具体的和客户沟通过程当中关键沟通能力应该怎么样去处理？从一开始我们怎么找到客户的线索？建立连接做好开场挖好需求处理方案，介绍产品清除异议，做好总结拜访的确认。你每个动作一定要让客户有一种感觉你们跟竞争对手有差异，你们更懂我。 - 最后一个我们在实际的和客户交往过程当中我们要拥有一些软技能，比方说如何让客户成交的重要的沟通技能，如何让客户信任我们的能力，如何识别客户性格的能力，学习谈判的框架思维。8. 我们要有信心，但是这个信心如何持续？在最后一篇里面我也会给大家一些方法，都是我自己做销售的一些经验。9. 这是这个课程的三个模块，客户说我们贵有可能是我们找不到关键人，有可能是我们做不出差异性，没有办法体现价值，有可能是我们在软技能，在沟通能力谈判能力信任能力性格分析能力等等自我激励能力方面我们都没有做好。10. 所以我们是在客户面前不知道该怎么办，这些都是在课程里面要和大家交流分享的收益点，你们一定要多听多看多学。我们日常的价格是 599，今天直降 300，今天 299。学习本身不仅是消费，更是投资。吃一顿饭 200 多块钱，买件衣服 200 多块钱，其实你可能会舍得，但是投资自己你更应该是舍得。因为只有花在自己身上是别人谁也抢不走的，这才是最重要的。我的课程你能用上一点就比昨天的自己更好。
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